Τίποτα στις επιχειρήσεις δεν είναι εγγυημένο, ειδικά όταν εμπλέκονται οι κίνδυνοι που συνδέονται με την είσοδο σε μια νέα ξένη αγορά. Αλλά οι εταιρείες της Δυτικής Βιρτζίνια που επωφελούνται από προγράμματα και υπηρεσίες εξαγωγών είναι πιο πιθανό να βρουν επιτυχία στη διεθνή αγορά από εκείνες που προσπαθούν να το κάνουν μόνες. Για παράδειγμα, ο SJ Morse χρησιμοποίησε τους πόρους του Υπουργείου Οικονομικής Ανάπτυξης της Δυτικής Βιρτζίνια για να συμμετάσχει σε μια εμπορική έκθεση και χρησιμοποίησε τη χρηματοδότηση επιχορήγησης STEP για να επεκταθεί στην καναδική αγορά.
Χρησιμοποιώντας τους πόρους που έχουν στη διάθεσή τους, αναλαμβάνοντας υπολογισμένους κινδύνους και δεσμευόμενοι για επιτυχία στις εξαγωγές, οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων μπορούν να ανοίξουν νέες πόρτες και να δημιουργήσουν μακροπρόθεσμα, βιώσιμα αποτελέσματα για την επιχείρησή τους. Εδώ είναι λίγα λόγια για το πώς ο SJ Morse έκανε ακριβώς αυτό.
Ξεκινήστε βγάζοντας την επωνυμία σας εκεί έξω
Η SJ Morse, η οποία εδρεύει στο Capon Bridge, είναι μια επιχείρηση που ανήκει σε υπαλλήλους που παράγει προσαρμοσμένα πάνελ καπλαμά υψηλής ποιότητας για οικιακές, βιομηχανικές και εμπορικές εφαρμογές. Αναγνωρίζοντας ότι οι ευκαιρίες ανάπτυξης για την εταιρεία περιλάμβαναν διεθνείς αγορές, η ηγεσία της εταιρείας έλαβε στρατηγικές αποφάσεις για να κεφαλαιοποιήσει τους πόρους που είχαν στη διάθεσή τους μέσω του Τμήματος Οικονομικής Ανάπτυξης της WV για την επιδίωξη εξαγωγών.
Η εταιρεία ξεκίνησε συμμετέχοντας σε ένα περίπτερο της πολιτείας της Δυτικής Βιρτζίνια σε ένα συνέδριο του Αμερικανικού Ινστιτούτου Αρχιτεκτόνων το 2018 και χρησιμοποιώντας τους πόρους της πολιτείας σε μια εγχώρια εμπορική έκθεση με κοινό αρχιτεκτόνων και διαχειριστών κατασκευών, συμπεριλαμβανομένων εκείνων από ξένες αγορές. Για να εκμεταλλευτεί αυτούς τους ξένους επισκέπτες, το κράτος εργάστηκε για να εντοπίσει βασικούς συμμετέχοντες και βοήθησε τις συμμετέχουσες εταιρείες να δημιουργήσουν συνδέσεις. Μέσω της συμμετοχής τους και του matchmaking τους στο περίπτερο, ο SJ Morse έλαβε σημαντική έκθεση σε μια σημαντική εμπορική έκθεση της βιομηχανίας. Κοιτάζοντας στο μέλλον, η ηγεσία της εταιρείας σχεδιάζει να συμμετάσχει σε εμπορικές εκθέσεις για να συνεχίσει να ενισχύει την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας τους.
Κάνοντας το επόμενο βήμα στοχεύοντας μια συγκεκριμένη αγορά
Μετά τη συμμετοχή τους στο ΔΑΑ, η εταιρεία επέλεξε να στοχεύσει σε μια συγκεκριμένη ξένη αγορά για διεθνή επέκταση και αποφάσισε τον Καναδά. Χρησιμοποιώντας την επιχορήγηση STEP μέσω του Τμήματος Οικονομικής Ανάπτυξης της WV, η εταιρεία ανέπτυξε έναν ιστότοπο προσαρμοσμένο στην καναδική αγορά και χρησιμοποίησε τη βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης για να αυξήσει την επισκεψιμότητα. Η εταιρεία ανέφερε πρόσφατα μια επιτυχία εξαγωγών με τη μορφή πώλησης στον Καναδά.
Αυτή η πρόσφατη πώληση αναγνωρίστηκε στον Έπαινο του Κυβερνήτη για τα Βραβεία Διεθνούς Εισόδου στην Αγορά τον Ιούλιο. Η εταιρεία, μαζί με άλλες 36 μικρές επιχειρήσεις, είδε τα διεθνή τους επιτεύγματα να γιορτάζονται από τον κυβερνήτη Jim Justice, τον γερουσιαστή Joe Manchin και τον γερουσιαστή Shelley Moore Capito και τη βουλευτή Carol Miller. Μια πλακέτα απονεμήθηκε στον SJ Morse με ένα κορνίζα Δολάριο Καναδά, το οποίο εκτίθεται με περηφάνια στην εταιρεία για τους εργαζόμενους και τους επισκέπτες.
Θέτοντας σε λειτουργία μια στρατηγική εξαγωγών
Η επιτυχία του SJ Morse στον Καναδά δεν είναι μοναδική. Η ηγεσία της εταιρείας πιστώνει το ποιοτικό εργατικό δυναμικό της ως βασικό παράγοντα για την ποιότητα και τη φήμη των προϊόντων τους. Σε συνδυασμό με τη δέσμευση για διεθνείς πωλήσεις και τη χρήση των υπηρεσιών που τους παρέχονται μέσω του Τμήματος Οικονομικής Ανάπτυξης της WV, η εταιρεία πέτυχε εξαγωγική επιτυχία, μειώνοντας παράλληλα τον κίνδυνο και αντιστάθμιζε το κόστος που σχετίζεται με τις εξαγωγές. Ο SJ Morse σχεδιάζει να συνεχίσει την επέκτασή του σε νέες αγορές, εκμεταλλευόμενος την εξατομικευμένη έρευνα αγοράς που διατίθεται μέσω της Εμπορικής Υπηρεσίας των ΗΠΑ και αναπτύσσοντας μια βραχυπρόθεσμη στρατηγική εξαγωγών.
Ενδιαφέρεστε να ακολουθήσετε την πορεία του SJ Morse και να αυξήσετε τις εξαγωγές σας; Χρησιμοποιήστε την υποστήριξη που έχετε στη διάθεσή σας και προωθήστε την επιχείρησή σας στην παγκόσμια σκηνή. Επικοινωνήστε με έναν από τους διευθυντές διεθνούς εμπορίου μας σήμερα για να μάθετε περισσότερα σχετικά με τα προγράμματα και τις υπηρεσίες που διαθέτει η εταιρεία σας.
