Πάντα άκουγες διήγηση μύθων αλλά δεν έχεις ιδέα τι είναι; Ήρθε η ώρα για μια εξήγηση. Από την αρχή της γλώσσας, ο άνθρωπος χρησιμοποίησε μια μορφή επικοινωνίας, πρώτα προφορική και μετά γραπτή, για να μεταδώσει ιστορίες, μνήμες και παραδόσεις, που σήμερα παίρνει το όνομα της αφήγησης. Όπως είναι φυσικό, με την πάροδο του χρόνου αυτή η μορφή άλλαξε, προσαρμοζόμενη στην εξέλιξη του πλαισίου, και σήμερα Η αφήγηση ιστορίας χρησιμοποιείται για να επικοινωνήσει το εμπορικό σήμα και την πραγματικότητά σας με αποτελεσματικό και συναρπαστικό τρόπο. Ο σκοπός? Εφαρμογή επιχειρηματικών ευκαιριών.
Είναι ένα αποτελεσματική μέθοδος επικοινωνίας γιατί η αφήγηση ιστοριών, όπως μας διδάσκουν οι καλύτεροι συγγραφείς, είναι ο πιο αποτελεσματικός τρόπος διάδοσης της γνώσης και συναισθηματικής εμπλοκής των ανθρώπων.
Αναρωτιέστε πώς να χρησιμοποιήσετε πραγματικά την αφήγηση; Υπάρχουν δύο απλοί κανόνες: ο πρώτος είναι αφηγηθείτε μια ιστορία εμπλουτίζοντας την αφήγηση όσο το δυνατόν περισσότερο, δίνοντας προσωπικότητα στο κείμενο (τεχνική γραφής). το δεύτερο είναι αναφέρονται σε βιωμένες εμπειρίεςνα συμπάσχει με το κοινό (τα περιεχόμενα).
Προσέξτε, ωστόσο, να μην περιοριστείτε σε μια απλή περίληψη της ιστορίας της εταιρείας σας ή της εμπειρίας σας. Αντίθετα, είναι απαραίτητο να προσδιορίσετε την πιο κατάλληλη στρατηγική επικοινωνίας, ώστε η αφήγηση να κάνει τη δουλειά της εντυπωσιάζοντας τα συναισθήματα των πελατών σας. Επομένως, δεν αρκεί να έχεις μεγάλη συγγραφική ικανότητα, αλλά είναι απαραίτητο γνωρίστε τη δική σας ταυτότητα (εταιρική ή προσωπική) για μετατρέψτε τα συναισθήματα σε λέξεις που είναι σε θέση να πετύχουν τον στόχο σας μέχρι να ερωτευτούν την ιδέα σας.
Και μην μπερδεύεστετότε αυτό αφήγηση με πειστική γραφή. Ας είμαστε ξεκάθαροι: η πειστική γραφή είναι συνολική εξάρτηση από ψυχολογικές στρατηγικές μάρκετινγκ με στόχο την κατεύθυνση του στόχου προς μια ενέργεια αγοράς· αφήγηση παραμυθιών αντί όχι επηρεάσει την αγορά αλλά περιλαμβάνει συναισθηματικά. Τι έχουν κοινό? Και τα δύο έχουν στόχο να προσελκύσουν τον αναγνώστη, αλλά α Η πίστη των πελατών μέσω της αφήγησης θα διατηρήσει την επωνυμία σαςόχι επειδή απλά τους πούλησες ένα προϊόν, αλλά επειδή ήθελες να είναι μέρος του ίδιου του έργου, της ιδέας.
Ο αδιαμφισβήτητος βασιλιάς της αφήγησης είναι Mulino Bianco που εδώ και χρόνια αφηγείται τη ζωή των οικογενειών με κλασικό και αυθόρμητο τρόπο, όπου ο καθένας μπορεί να σχετιστεί και ο καθένας μπορεί να φιλοδοξεί. Με αυτόν τον τρόπο, η μάρκα γίνεται πρεσβευτής ενός τρόπου ζωής που πρέπει να ληφθεί ως παράδειγμα, υπονοώντας ότι το κλειδί για την επίτευξή του είναι τα προϊόντα της. Η δεξιοτεχνία του; Γνωρίζοντας πώς να εξελίσσομαι με την εποχή, εστιάζοντας στην έννοια της οικογένειας αλλά ακολουθώντας τις αλλαγές στην κοινωνία.
Η αλυσίδα σούπερ μάρκετ Κοτέτσι χρησιμοποιήστε την αφήγηση για να προσελκύσετε πιθανούς πελάτες να επισκεφτούν τα καταστήματά σας. Με μια πρόσφατη διαφημιστική καμπάνια, θέλησε να εστιάσει την προσοχή του θεατή στις ανάγκες του καταναλωτή, αναρωτώντας τον εαυτό του τι ψάχνει σήμερα σε ένα σούπερ μάρκετ. Η Coop παρουσιάζεται έτσι ως ένα σημείο πώλησης που αφουγκράζεται τις πραγματικές ανάγκες του στόχου του, τις οποίες αντιμετωπίζει με ευαισθησία.
Το γνωστό brand της πολυτελούς μόδας Dolce & Gabbana ξεχωρίζει στην αγορά εδώ και χρόνια επειδή μπόρεσε να εξισορροπήσει την κλασική και τη σύγχρονη επικοινωνία: αφενός η αναφορά στις παραδόσεις της Σικελίας, αδιαμφισβήτητης πρωταγωνίστριας των διαφημίσεων και των διαφημίσεων της, αφετέρου, μια ματιά πάντα με στόχο το μέλλον, τολμηρό και ανατρεπτικό. Μια ιδέα που η μάρκα θέλει να ξεκαθαρίσει ακόμη και από όσους φορούν τα ρούχα της, τόσο δεμένα με την τυπική ιταλική κουλτούρα και παραδόσεις, αλλά ικανά να τα ερμηνεύσουν με ένα μοντέρνο κλειδί.
Επικοινωνήστε με το ComLab για να βρείτε τις κατάλληλες λέξεις για να πείτε μια ιστορία ότι συμπάσχετε με το κοινό-στόχο σας.
