Πώς να χρησιμοποιήσετε το LinkedIn για επιτυχή αναζήτηση πωλήσεων

Το LinkedIn έχει προχωρήσει πέρα ​​από μια κοινωνική πλατφόρμα για όσους αναζητούν εργασία. Τα τελευταία χρόνια, το LinkedIn έχει γίνει μια δεξαμενή προοπτικών για επαγγελματίες του μάρκετινγκ B2B. Με περισσότερους από 875 εκατομμύρια ενεργούς χρήστες, το LinkedIn είναι αναμφίβολα ένα πολλά υποσχόμενο κανάλι για την αναζήτηση πωλήσεων.

Το μάρκετινγκ B2B μπορεί να αξιοποιήσει τα ολοκληρωμένα φίλτρα αναζήτησης και άλλες δυνατότητες του LinkedIn για να προσεγγίσει σχετικούς πιθανούς πελάτες. Επιπλέον, η προσέγγιση με υποψήφιους πελάτες γίνεται πιο απλή μέσω των λειτουργιών συνομιλίας.

Η σελίδα σας στο LinkedIn είναι μια εξαιρετική πλατφόρμα για τη δημοσίευση πολύτιμου περιεχομένου και την κοινή χρήση της δουλειάς σας. Μπορείτε να μοιραστείτε πληροφορίες, να ανεβάσετε επεξηγηματικά βίντεο, προσθέστε infographics και πολλά άλλα. Συνεχίστε να κάνετε κύλιση για να μάθετε πώς να κάνετε αναζήτηση πωλήσεων στο LinkedIn.

Εισαγωγή στο LinkedIn Sales Prospecting

Η αναζήτηση πωλήσεων στο LinkedIn είναι απαραίτητη για τους επαγγελματίες του μάρκετινγκ B2B και B2C. Το LinkedIn έχει γίνει ένα κανάλι για τη δημιουργία δικτύων, επιτρέποντάς σας να καλλιεργείτε υποψήφιους πελάτες με πολύτιμο περιεχόμενο.

Όπως κάθε άλλο, η αναζήτηση πωλήσεων στο LinkedIn επιχειρεί να συγκεντρώσει πιθανούς πελάτες χρησιμοποιώντας τις δυνατότητες της πλατφόρμας. Οι έμποροι εντοπίζουν σχετικές προοπτικές και χτίζουν σχέσεις για να τις μετατρέψουν σε πελάτες που πληρώνουν.

Γιατί έχει σημασία η αναζήτηση στο LinkedIn;

Πολλοί έμποροι και πωλητές εκτιμούν το LinkedIn ως χρυσωρυχείο για να προσελκύσουν πελάτες. 89% των επαγγελματιών αντιπροσώπων πωλήσεων συμφωνούν ότι το LinkedIn παίζει σημαντικό ρόλο στο κλείσιμο των συμφωνιών. Μπορείτε να λάβετε περισσότερα οφέλη από την αναζήτηση πωλήσεων στο LinkedIn, η οποία ακολουθεί:

Δημιουργήστε αξιοπιστία επωνυμίας: Μπορείτε να δημοσιεύσετε πολύτιμο περιεχόμενο, όπως αποδείξεις κοινωνικής δικτύωσης, οφέλη προϊόντων, επεξηγηματικά βίντεο κ.λπ.

Επικοινωνήστε αποτελεσματικά με το κοινό: Η δυνατότητα συνομιλίας στο LinkedIn έχει διευκολύνει τις επιχειρήσεις να επικοινωνούν και να οικοδομούν σχέσεις με υποψήφιους πελάτες.

Συναγωνιστές μελέτης: Το LinkedIn επιτρέπει στους χρήστες να βλέπουν τα προφίλ άλλων. Μπορείτε επίσης να αναλύσετε τους ανταγωνιστές σας και να μελετήσετε τις στρατηγικές μάρκετινγκ τους.

Εκτεθειμένος στις νέες τάσεις: Το LinkedIn επιτρέπει στους χρήστες να παρατηρούν τις τάσεις μάρκετινγκ το συντομότερο δυνατό. Μπορείτε να αλλάξετε ή να προσαρμόσετε νέες στρατηγικές για να παραμείνετε σχετικοί στην επιχείρηση.

Με μια λίστα πλεονεκτημάτων, η αναζήτηση πωλήσεων στο LinkedIn είναι αναμφίβολα μια στρατηγική που πρέπει να εκτελεστεί. Επιπλέον, το LinkedIn είναι μια δωρεάν και εύχρηστη πλατφόρμα κοινωνικής δικτύωσης για τη δημιουργία περισσότερων εσόδων και την επίτευξη επιχειρηματικών στόχων.

Βέλτιστες πρακτικές για τη χρήση του LinkedIn για αναζήτηση πωλήσεων

Ορισμένοι επαγγελματίες του ψηφιακού μάρκετινγκ και πωλητές μπορεί να είναι πιο εξοικειωμένοι με την ψυχρή κλήση μέσω email. Έτσι, η έναρξη αναζήτησης πωλήσεων στο LinkedIn μπορεί να τους αποθαρρύνει.

Η αναζήτηση πωλήσεων στο LinkedIn είναι παρόμοια με μια καμπάνια κρύου email. Παρακάτω έχουμε συγκεντρώσει μερικές βέλτιστες πρακτικές για τη χρήση του LinkedIn για αναζήτηση πωλήσεων.

Χτίστε την αξιοπιστία

Η αξιοπιστία είναι μια ισχυρή μέτρηση για την αξία μιας επωνυμίας. Χωρίς καλή αξιοπιστία, οι πιθανοί αγοραστές θα είναι πιο πιθανό να αγνοήσουν το μήνυμά σας και να καταλήξουν στους ανταγωνιστές σας. Ευτυχώς, το LinkedIn σάς επιτρέπει να οικοδομήσετε την αξιοπιστία με πολλούς τρόπους γρήγορα.

Ξεκινήστε να γυαλίζετε τον λογαριασμό σας δημιουργώντας καλούς τίτλους και χρησιμοποιώντας ένα λογότυπο ή μια επαγγελματική εικόνα προφίλ. Προσθέστε ένα υπόβαθρο που σχετίζεται με την επιχείρησή σας και γράψτε μια συναρπαστική περίληψη που μπορεί να αφήσει μεγάλη εντύπωση στους αναγνώστες.

Η περίληψή σας πρέπει να μεταφέρει την εμπειρία της επιχείρησής σας και τις αξίες της, ίσως και κάποιο επίτευγμα. Το LinkedIn παρέχει πάνω από 2.600 χαρακτήρες για μια επισκόπηση, αλλά κρατήστε το δικό σας σύντομο και γλυκό, με περίπου 300 λέξεις.

Επίσης, γυαλίστε τις ενότητες της εμπειρίας σας, είτε έχετε συνεργαστεί με κάποιες γνωστές εταιρείες. Μπορείτε επίσης να προσθέσετε προτάσεις ή αποδείξεις κοινωνικής δικτύωσης από σημαντικά άτομα για να κάνετε τον λογαριασμό σας πιο αξιόπιστο και εξαιρετικό.

Μεταφόρτωση περιεχομένου και πολυμέσων

Καθώς ο λογαριασμός σας βελτιώνεται, πρέπει να δημιουργήσετε μια καλή παρουσία στο διαδίκτυο μέσω των ροών σας στο LinkedIn. Ξεκινήστε να δημοσιεύετε πολύτιμο περιεχόμενο, όπως οφέλη προϊόντων, συστάσεις, αναφορές μελετών κ.λπ.

Μπορείτε επίσης να δημοσιεύσετε περιεχόμενο σε μορφές βίντεο και εικόνας. Ορισμένες ιδέες οπτικού περιεχομένου περιλαμβάνουν γραφήματα, εκπαιδευτικά προγράμματα, κριτικές, επεξηγηματικά βίντεο και πολλά άλλα. Εξετάστε το ενδεχόμενο να μοιραστείτε πληροφορίες σε μορφή βίντεο, καθώς πολλοί προτιμούν να παρακολουθούν σύντομα βίντεο παρά να διαβάζουν έναν τοίχο κειμένου.

Νιλ Πατέλ είναι ένα παράδειγμα λογαριασμού με καλό περιεχόμενο και κοινή χρήση πολυμέσων. Μοιράζεται διορατικό περιεχόμενο βίντεο, αναρτήσεις ιστολογίου και άλλες πολύτιμες αναρτήσεις για τις συνδέσεις του.

Η κοινή χρήση αποδείξεων κοινωνικής δικτύωσης της επιχείρησής σας είναι επίσης μια εξαιρετική ιδέα για να κάνετε το προφίλ σας να ξεχωρίζει. Οι άνθρωποι εκτιμούν τις κριτικές και τις μαρτυρίες ως αυθεντικές απόψεις υπαρχόντων πελατών. Έτσι, περισσότερη κοινωνική απόδειξη θα οικοδομήσει εμπιστοσύνη από τους υποψήφιους πελάτες.

Εγγραφείτε σε σχετικές ομάδες

Αφού δημιουργήσετε το επαγγελματικό σας προφίλ και δημοσιεύσετε πολύτιμο περιεχόμενο, ήρθε η ώρα να κάνετε το μπαλάκι. Ένας εξαιρετικός τρόπος για να αναζητήσετε πιθανούς πελάτες είναι μέσω ομάδων LinkedIn. Μπορείτε να συμμετάσχετε σε ομάδες σχετικές με τον κλάδο σας.

Το LinkedIn έχει πάνω από 2 εκατομμύρια ομάδες, αλλά μπορείτε να συμμετάσχετε μόνο σε 50 ομάδες. Παρόλα αυτά, αρκεί να κάνεις σχέσεις με πολλούς ανθρώπους. Εάν έχετε αρκετή αυτοπεποίθηση, μπορείτε να δημιουργήσετε την ομάδα σας.

Αφού εγγραφείτε σε σχετικές ομάδες, ξεκινήστε να χτίζετε την παρουσία σας στο διαδίκτυο. Ένας αποτελεσματικός τρόπος για να κάνετε τους ανθρώπους να σας προσέχουν είναι να συμμετέχετε σε συζητήσεις. Μοιραστείτε την τεχνογνωσία και την εμπειρία σας με άλλους, ώστε να σας βλέπουν ως αξιόπιστους.

Ελέγξτε τις ομάδες σας όσο πιο συχνά μπορείτε. Όσο περισσότερο συμμετέχετε στις συζητήσεις, τόσο πιο πιθανό είναι να λάβετε προσφορές σύνδεσης. Οι άνθρωποι μπορεί επίσης να σας ζητήσουν συμβουλές, βοήθεια, ακόμη και υπηρεσία. Εάν βρείτε υποψήφιους πελάτες, μη διστάσετε να συνδεθείτε και να μιλήσετε μαζί τους.

Αξιοποιήστε τον Πλοηγητή Πωλήσεων του LinkedIn

Το LinkedIn διαθέτει ένα εργαλείο ειδικά σχεδιασμένο για αναζήτηση. Μπορείτε να αξιοποιήσετε Ο πλοηγός πωλήσεων του LinkedIn για την επίτευξη ευρύτερων προοπτικών αποτελεσματικά. Εξοπλισμένο με μια δέσμη φίλτρων, το πρόγραμμα πλοήγησης πωλήσεων σάς βοηθά να περιορίσετε την αναζήτησή σας και να βρείτε στόχους με ακρίβεια.

Μπορείτε να φιλτράρετε την αναζήτησή σας με βάση λέξεις-κλειδιά, επίπεδα αρχαιότητας, ομάδες, τίτλους κ.λπ. Μπορείτε να ορίσετε τις προτιμήσεις πωλήσεών σας με βάση τον κλάδο, το μέγεθος της εταιρείας, τη γεωγραφία κ.λπ. Επιπλέον, η σύνθετη αναζήτηση σάς επιτρέπει να χρησιμοποιείτε περισσότερα από 20 φίλτρα ταυτόχρονα .

Μια άλλη χρήσιμη δυνατότητα που μπορείτε να δοκιμάσετε στο πρόγραμμα πλοήγησης πωλήσεων είναι οι προτάσεις δυνητικών πελατών. Αυτή η δυνατότητα θα διαβάσει τις προτιμήσεις πωλήσεων, το ιστορικό αναζήτησης και τα δεδομένα αλληλεπίδρασης για να προσφέρει προτάσεις δυνητικών πελατών. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να εξοικονομήσετε αμέτρητες ώρες εύρεσης προοπτικών.

Δείτε τα προφίλ στο „Άτομα που προβλήθηκαν επίσης“

Η μετάβαση στην ενότητα „Οι άνθρωποι προβλήθηκαν επίσης“ είναι ένα κόλπο για την αναζήτηση πωλήσεων στο LinkedIn. Οι αλγόριθμοι LinkedIn συγκεντρώνουν άτομα με παρόμοια δημογραφικά στοιχεία, εξειδίκευση ή σκοπούς. Μπορείτε να βρείτε την ενότητα για τα προφίλ των υποψήφιων πελατών.

Η ενότητα „Οι άνθρωποι προβλήθηκαν επίσης“ σας διευκολύνει να βρείτε σχετικές επαφές. Μπορείτε να ελέγξετε απευθείας τα προφίλ τους και να στείλετε αμέσως αιτήματα σύνδεσης εάν ταιριάζουν με τις προτιμήσεις του υποψήφιου πελάτη σας.

Περάστε μέσω του Δικτύου Ανταγωνιστών

Μπορείτε να έχετε την ευκαιρία να πουλήσετε ένα προϊόν στους ανταγωνιστές σας. Καθώς το LinkedIn επιτρέπει στους χρήστες να βλέπουν τα προφίλ άλλων, μπορείτε επίσης να μεταβείτε στις σελίδες των ανταγωνιστών σας και να μάθετε πώς διαχειρίζονται τις επιχειρήσεις τους.

Το καλό είναι ότι οι ανταγωνιστές σας είναι πιθανότατα συνδεδεμένοι με τους πελάτες και τις προοπτικές τους. Έτσι, η κύλιση στα δίκτυα των ανταγωνιστών σας μπορεί να είναι μια συντόμευση για την απόκτηση νέων προοπτικών. Ωστόσο, η προσέγγισή τους παραμένει δύσκολη και προκλητική.

Πρέπει να σχεδιάσετε μια στρατηγική όταν χρειάζεται να συνδεθείτε με τους πελάτες και τις προοπτικές των ανταγωνιστών. Πείστε τους γιατί η επιχείρησή σας είναι πιο επωφελής και δηλώστε το πάνω χέρι των προϊόντων και των υπηρεσιών σας.

Συνδεθείτε και ασχοληθείτε με τους υποψήφιους πελάτες

Καθώς συγκεντρώνετε πολλούς χρήστες του LinkedIn ως υποψήφιους πελάτες σας, ο τρόπος με τον οποίο τους προσεγγίζετε είναι το κλειδί για τη δημιουργία συνδέσεων. Μπορείτε να ξεκινήσετε στέλνοντας αιτήματα σύνδεσης και εξατομικευμένα μηνύματα επικοινωνίας.

Η χρήση προτύπων προσέγγισης είναι εντάξει, αλλά πρέπει ακόμα να κάνετε προσαρμογές. Με την εξατομικευμένη προσέγγιση, μπορείτε να απευθυνθείτε καλύτερα στους υποψήφιους πελάτες. Μπορείτε να χαιρετίσετε τους υποψήφιους ονομαστικά, να αναφέρετε τα επιτεύγματα ή την τεχνογνωσία τους, να αναφερθείτε στα ενδιαφέροντα των υποψήφιων πελατών κ.λπ.

Μαζί με την εξατομικευμένη προσέγγιση, συμπεριλάβετε αξίες στην προβολή σας. Πρέπει να είστε σαφείς και συνοπτικοί σχετικά με τους στόχους σας, είτε θέλετε να προωθήσετε υπηρεσίες είτε να ζητήσετε από τους ανθρώπους να συμμετάσχουν στις πλατφόρμες σας.

Ακολουθούν μερικά παραδείγματα για να προσεγγίσετε πιθανούς πελάτες με εξατομικευμένα μηνύματα στο LinkedIn:

«Γεια σου David, το προφίλ σου ήταν στην κορυφή των αποτελεσμάτων αναζήτησης για τον κλάδο μας. Θα ήθελα πολύ να μιλήσω περισσότερο μαζί σας ως ειδικός στον τομέα και να πάρω κάποιες γνώσεις και συμβουλές.”

«Γεια, Μπιλ. Παρατήρησα ότι έχουμε μια αμοιβαία σχέση στον John Matthew. Είμαι εντυπωσιασμένος από αυτό που κάνετε στην XYZ Company και θα ήθελα πολύ να συνδεθώ.”

«Γεια, Αμάντα. Διάβασα μερικές από τις αναρτήσεις του ιστολογίου σας και μου άρεσαν. Θα ήθελα να συνδεθώ για να μάθω περισσότερα.”

Συνεχίστε αν η αρχική σας προσέγγιση αγνοηθεί. Στείλτε επακόλουθες επικοινωνίες μετά από μία έως δύο εβδομάδες αναμονής για απαντήσεις. Μπορείτε να επιχειρήσετε δύο έως πέντε επακόλουθες ενέργειες πριν τα παρατήσετε. Εάν οι παραλήπτες σας δείχνουν ενδιαφέρον, ζητήστε τους να μεταβούν στα email.

Πάρε μακριά

Είναι ασφαλές να πούμε ότι η αναζήτηση πωλήσεων στο LinkedIn είναι πιο εύκολη από ό,τι η ψυχρή κλήση μέσω email. Με εκατοντάδες εκατομμύρια ενεργούς χρήστες, μπορείτε να αξιοποιήσετε άνετα τις λειτουργίες του LinkedIn για να αναζητήσετε πιθανούς πελάτες. Μπορείτε να συμμετάσχετε σε κοινότητες, να βρείτε προτάσεις και να αναζητήσετε προοπτικές με μη αυτόματο τρόπο και αποτελεσματικά.

Επιπλέον, ο πλοηγός πωλήσεων του LinkedIn σάς βοηθά να εξοικονομήσετε αμέτρητες ώρες βρίσκοντας πιθανούς πελάτες. Ολοκληρώνοντας, οι ενεργοί χρήστες του LinkedIn θα συνεχίσουν να αυξάνονται, καθιστώντας πιο σχετικό για εσάς να κάνετε αναζήτηση πωλήσεων στην πλατφόρμα.