Το Content Marketing είναι μια στρατηγική του παραγωγή μολύβδου που εστιάζει στη δημιουργία περιεχόμενο υψηλής ποιότητας σε συνεχή βάση που είναι πολύ σχετικό με ένα ιδανικό κοινό πελάτη.
Φυσικά υπάρχουν πολλές μορφές Content Marketing, καθεμία με τα δικά της μοναδικά χαρακτηριστικά και οφέλη. Από άρθρα ιστολογίου
Από τις αναρτήσεις κειμένου στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης έως τα ενημερωτικά δελτία, όποιο περιεχόμενο παράγετε θα πρέπει να γίνει μέρος της στρατηγικής σας Content Marketing.
Μία από τις καλύτερες πλατφόρμες για τη βελτιστοποίηση όλων αυτών των δραστηριοτήτων είναι η δική σας LinkedIn.
Θέλετε να γίνετε αμέσως ειδικός στο Social Media Marketing σε αυτήν την πλατφόρμα; Ανακαλύψτε το μάθημα Ninja Academy LinkedIn Commander!
Μάρκετινγκ περιεχομένου με το LinkedIn: μια χρήσιμη προϋπόθεση
Το LinkedIn έχει δει μερικές απίστευτες αλλαγές τα τελευταία χρόνια. Οι εποχές που η πλατφόρμα ήταν απλώς μια βαρετή βάση δεδομένων βιογραφικών έχουν παρέλθει εδώ και καιρό. Σήμερα τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης έχουν αναπτυχθεί και έχουν μετατραπεί σε μια ακμάζουσα κοινότητα περισσότερα από 500 εκατομμύρια μέλη παγκοσμίωςμε περισσότερους από 100.000 νέους χρήστες να εντάσσονται στο δίκτυο κάθε μέρα.
Οι χρήστες του LinkedIn είναι πολύ ενεργοί:
• Πάνω από το 50% συνδέονται τουλάχιστον μία φορά το μήνα
• Πάνω από το 40% των μηνιαίων ενεργών χρηστών συνδέονται καθημερινά
• Η συνολική ποιότητα των χρηστών του LinkedIn είναι από τις υψηλότερες μεταξύ των κοινωνικών δικτύων. Περισσότερο από το 20% είναι υψηλού επιπέδου παράγοντες επιρροής και λήψης αποφάσεων. Και είναι απίστευτα εύκολο να συνδεθείτε με υπεύθυνους λήψης αποφάσεων υψηλού προφίλ στο LinkedIn.
Ποια είναι λοιπόν η πραγματική πρόκληση; Δεδομένου ότι πολλοί άνθρωποι προσπαθούν επιθετικά να πουλήσουν στο LinkedIn και οι περισσότεροι χρήστες βάζουν εμπόδια, πώς θα το ξεπεράσετε αυτό;
Η απάντηση είναι απλή και σύνθετη ταυτόχρονα: ξεχωρίζει, θετικά. Για να το κάνετε αυτό θα μπορούσατε:
- δημιουργήστε χρήσιμο περιεχόμενο
- έχετε ένα ενδιαφέρον και συναρπαστικό προφίλ στο LinkedIn
- χτίζουν πραγματικές σχέσεις.
1. Καθορίστε τους στόχους μάρκετινγκ περιεχομένου στο LinkedIn
Πριν ασχοληθούμε με τις στρατηγικές μάρκετινγκ περιεχομένου για το LinkedIn, ας αφιερώσουμε λίγο χρόνο για να το σκεφτούμε στόχους μάρκετινγκ περιεχομένου που μπορεί να επιτευχθεί.
- Θέλετε να δημιουργήσετε περισσότερους δυνητικούς πελάτες για την εταιρεία;
- Αύξηση της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας;
- Προωθήστε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας;
- Σύνδεση με ιδανικούς πελάτες;
- Χτίζοντας μια κοινότητα γύρω από την επωνυμία σας;
Κάθε στόχος απαιτεί μια ελαφρώς διαφορετική στρατηγική για τη δημιουργία περιεχομένου. Όλο το περιεχόμενο και το κοινό σας στο LinkedIn πρέπει να ευθυγραμμίζονται με τον τελικό στόχο.
Μόλις γίνει αυτό ξεκάθαρο, μπορείτε να ρίξετε μια πιο προσεκτική ματιά στο κοινό σας.
2. Καθορίστε το κοινό σας στο LinkedIn
Το κοινό-στόχος σας πρέπει να είναι όσο το δυνατόν πιο παρόμοια με τον ιδανικό πελάτη σας. Εδώ είναι μερικά από τα πιο επιθυμητά χαρακτηριστικά:
- Οφέλη από τη χρήση των προϊόντων και των υπηρεσιών σας
- Δυνατότητα πληρωμής για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας
- Έλλειψη γνώσης σε τομείς που θα μπορέσετε να καλύψετε με τη στρατηγική Content Marketing.
3. Δημιουργήστε τη διοχέτευση πωλήσεών σας στο LinkedIn
Εντάξει, τώρα που κατανοούμε τους διαφορετικούς τύπους περιεχομένου και τα μέσα που έχουμε στη διάθεσή μας, μπορούμε να καταλάβουμε πώς να συνδυάσουμε αυτές τις δύο πτυχές.
Δεν είναι κάθε άτομο που επισκέπτεται τον ιστότοπό σας και είναι έτοιμο να αγοράσει άμεσα. Οι περισσότεροι άνθρωποι απαιτούν έξι έως οκτώ σημεία επαφής με μια εταιρεία για να χτίσει αρκετή εμπιστοσύνη και εμπιστοσύνη σε μια απόφαση αγοράς.
Παράγοντας ελκυστικό και χρήσιμο περιεχόμενο, δημιουργείτε την ευκαιρία να καλλιεργήσετε και να εκπαιδεύσετε το ιδανικό κοινό σας για μεγάλο χρονικό διάστημα στο ταξίδι αγορών του.
Ο πρωταρχικός σας στόχος του Content Marketing στο LinkedIn είναι να αυξήστε τον αριθμό των σημείων επαφής με κάθε αναγνώστη, ακροατή και θεατή και στη συνέχεια να μετακινήσετε άτομα από το LinkedIn στον ιστότοπό σας.
Πώς να το κάνουμε? Δημιουργία περιεχόμενο που είναι εκπαιδευτικό και ψυχαγωγικό για πιθανούς πελάτες και μεγάλη αξία για το ιδανικό κοινό-στόχο.
Ενθαρρύνετε τη δέσμευση με το περιεχόμενό σας για να αναπτύξετε το δίκτυό σας. Κάθε φορά που κάποιος αρέσει, σχολιάζει ή μοιράζεται το περιεχόμενό σας, τα άτομα στο δίκτυό τους θα το βλέπουν στη ροή ειδήσεων τους, επιτρέποντας στο περιεχόμενό σας να εξαπλωθεί από τις άμεσες συνδέσεις πρώτου επιπέδου σε συνδέσεις δεύτερου και τρίτου επιπέδου.
Ασχοληθείτε επίσης με το περιεχόμενο άλλων και αφήστε ουσιαστικά σχόλια για να αναπτύξετε το δίκτυό σας.
Κάντε αυτά τα νέα άτομα να σας ακολουθήσουν, ώστε το περιεχόμενό σας να είναι ορατό από ένα ευρύτερο κοινό.
Ενθαρρύνετε τους υπάρχοντες ακόλουθους να ακολουθούν τη σελίδα LinkedIn και την ομάδα ea αλληλεπιδράστε μέσω απευθείας μηνυμάτων και email.
Για κάθε κομμάτι περιεχομένου που δημοσιεύετε, δημιουργήστε μια ενημέρωση περιεχομένου και δημοσιεύστε το στον ιστότοπό σας. Με αυτό μπορείτε:
- Συμπεριλάβετε συνδέσμους για ενημερώσεις περιεχομένου σε κάθε ανάρτηση
- Απαιτήστε από τα άτομα να υποβάλουν τη διεύθυνση email τους για να το κατεβάσουν
- Δημιουργία λίστας email
- Δημιουργήστε όσο το δυνατόν περισσότερα σημεία επαφής σε όλα τα κανάλια και τα πολυμέσα σας.
Πώς να πετύχετε με το Content Marketing στο LinkedIn
Τώρα που έχετε επιλέξει τον στόχο μάρκετινγκ περιεχομένου και έχετε ορίσει το ιδανικό κοινό σας, μπορείτε να σκεφτείτε τη στρατηγική.
Για να είστε επιτυχημένοι στο LinkedIn, πρέπει να κατανοήσετε τους διαφορετικούς τύπους περιεχομένου και τα μέσα με τα οποία μπορείτε να το δημοσιεύσετε και να αλληλεπιδράσετε με πιθανούς πελάτες.
Τύποι περιεχομένου στο LinkedIn
Όπως οι περισσότερες άλλες πλατφόρμες μέσων κοινωνικής δικτύωσης, το LinkedIn δίνει προτεραιότητα στο εγγενές περιεχόμενο. Αυτό είναι περιεχόμενο που δημοσιεύεται στην ίδια την πλατφόρμα και δεν απαιτεί από τους χρήστες να αποχωρήσουν από το LinkedIn.
Όπως περιγράφεται λεπτομερώς με συγκεκριμένα παραδείγματα στο Ninja Academy LinkedIn Commander Course, υπάρχουν τα ακόλουθα επί του παρόντος Εγγενείς τύποι περιεχομένου LinkedIn:
- Άρθρα στο LinkedIn
- Μηνύματα κειμένου στο LinkedIn
- Φωτογραφικά μηνύματα LinkedIn
- Αναρτήσεις βίντεο στο LinkedIn
- Δημοσιεύσεις εγγράφων στο LinkedIn (γνωστές και ως καρουζέλ).
Το LinkedIn σάς επιτρέπει επίσης να δημοσιεύετε συνδέσμους σε εξωτερικούς ιστότοπους, αλλά αυτοί θα έχουν πολύ λιγότερες εντυπώσεις στις ροές ειδήσεων άλλων ανθρώπων και γενικά θα πρέπει να αποφεύγονται.
Μια υβριδική μορφή περιεχομένου είναι η «δέσμευση» με τη μορφή likes, σχολίων και κοινοποιήσεων.
Τέλος, διαφορετικοί τύποι περιεχομένου LinkedIn μπορούν να δημοσιευτούν σε διαφορετικά μέσα στην πλατφόρμα:
- στο προσωπικό σας προφίλ LinkedIn
- στη σελίδα της εταιρείας
- σε ομάδες LinkedIn
- όπως Direct Messages ή LinkedIn InMails.
Έχει περάσει μόνο λίγος καιρός από τότε μπορούν να δημιουργηθούν αντικείμενα επίσης στη σελίδα της εταιρείας καθώς και στο προσωπικό προφίλ LinkedIn.
Μάρκετινγκ περιεχομένου στο LinkedIn: Ποιο περιεχόμενο λειτουργεί καλύτερα;
Όλοι οι τύποι εγγενούς περιεχομένου του LinkedIn, όπως άρθρα, αναρτήσεις κειμένου, αναρτήσεις φωτογραφιών και βίντεο λειτουργούν εξαιρετικά στο LinkedIn. Πάντα παρακάμπτουν οποιοδήποτε εξωτερικό περιεχόμενο, όπως η κοινή χρήση συνδέσμου προς ένα άρθρο στον ιστότοπό σας. Ας το εκμεταλλευτούμε λοιπόν και ας δημιουργήσουμε μόνο εγγενές περιεχόμενο.
Το LinkedIn αλλάζει συχνά τον αλγόριθμό του και δίνει προτεραιότητα σε διαφορετικούς τύπους περιεχομένου.
Για μεγάλο χρονικό διάστημα, τα άρθρα του LinkedIn είχαν την υψηλότερη απήχηση σε προβολές. Το 2017, το LinkedIn άρχισε να δίνει προτεραιότητα στις αναρτήσεις μόνο με κείμενο. Στις αρχές του 2018, η εστίαση μετατοπίστηκε για άλλη μια φορά στο εγγενές βίντεο του LinkedIn.
Βεβαιωθείτε ότι διατηρείτε μια καλή αναλογία περιεχομένου: 10-20% προωθητικό, 80-90% περιεχόμενο υψηλής ποιότητας και δημιουργεί έναν καλό συνδυασμό όλων των τύπων εγγενούς περιεχομένου, με ιδιαίτερη έμφαση στο βίντεο.
Ποια θέματα και θέματα να επιλέξετε στο LinkedIn;
Αν αναρωτιέστε τι να γράψετε στο LinkedIn, ακολουθεί μια λίστα με ιδέες που είναι ιδανικές για το περιεχόμενό σας:
- Περιεχόμενο που είναι ταυτόχρονα εκπαιδευτικό και διασκεδαστικό
- Περιεχόμενο που προκαλεί συναισθήματα
- Πώς να το περιεχόμενο
- Άρθρα γνώμης
- Νέα του κλάδου
- Αποτελέσματα
- Εκδηλώσεις
- Διαφημίσεις
- Μαθήματα ζωής και επιχειρήσεων
- Νοοτροπία
- Ηγετικες ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ
- Στρατηγικές και τακτικές
- Παραγωγικότητα
- Μαλακή δεξιότητα.
Είναι σημαντικό να έχουμε ένας καλός συνδυασμός περιεχομένου διαφορετικών θεμάτων και θεμάτων για τη μεγιστοποίηση της δέσμευσης.
Μια καλή στρατηγική μπορεί να είναι να έχετε ένα διαφορετικό θέμα για κάθε μήνα, ένα μοναδικό θέμα για κάθε εβδομάδα με βάση το μηνιαίο θέμα σας και έναν διαφορετικό τύπο περιεχομένου για κάθε ημέρα της εβδομάδας.
Στυλ για μάρκετινγκ περιεχομένου στο LinkedIn
Προσπαθήστε να αποφύγετε την εταιρική γλώσσα με κάθε κόστος. Θα σκοτώσει αμέσως κάθε εμπλοκή. Προσπαθήστε να το κάνετε μιλήστε με προσωπικό στυλ και κρατήστε τα πόδια σας στο έδαφος, με τον ίδιο τρόπο που θα μιλούσατε σε έναν φίλο.
Μην ξεχάσετε να χρησιμοποιήσετε επίσης η δύναμη των hashtag για να σας ανακαλύψουν άτομα που ενδιαφέρονται για συγκεκριμένα θέματα. Δημιουργήστε το hashtag της επωνυμίας σας. Οι άνθρωποι μπορούν να κάνουν κλικ σε αυτό και να σας ακολουθήσουν. Είναι επίσης ένας εύκολος τρόπος για τους ακόλουθους να ελέγξουν περισσότερο το περιεχόμενό σας.
Τέλος, ο αλγόριθμος του LinkedIn χρησιμοποιεί μια μορφή του «ορμή δέσμευσης» για να προσδιορίσετε την απήχηση της ανάρτησής σας. Θα μπορούσατε να το φανταστείτε έτσι μια εναλλασσόμενη βαθμολογία φήμης. Κάθε φορά που δημοσιεύετε κάτι, η ποιότητα του περιεχομένου σας μετριέται από το πώς αντιδρούν οι άνθρωποι σε αυτό. Πόσοι το διαβάζουν, πόσα like παίρνεις, πόσα σχόλια, πόσα κοινοποιήσεις κ.λπ. Εάν είστε καλύτεροι από τον μέσο όρο των αναρτήσεων των άλλων, κερδίζετε πόντους αφοσίωσης. Αυτοί οι πόντοι αθροίζονται με την πάροδο του χρόνου και θα προσεγγίσετε περισσότερα άτομα.
Το μόνο μειονέκτημα: τα σημεία έχουν μέση διάρκεια ζωής λίγων ημερών. Αν δεν δημοσιεύσετε για λίγο, χάνονται και πρέπει να χτιστούν ξανά από την αρχή. Γι‘ αυτό προτείνω να δημοσιεύετε τουλάχιστον τρεις φορές την εβδομάδα, το πολύ μία φορά την ημέρα!
Πότε είναι η καλύτερη ώρα για ανάρτηση στο LinkedIn;
Είναι σημαντικό να κατανοήσετε το κοινό σας. Πού ζουν οι περισσότεροι από τους ακόλουθούς σας; Αυτό θα καθορίσει πότε τα περισσότερα από αυτά είναι ενεργά στο LinkedIn.
Είναι απαραίτητο δημιουργήστε όσο το δυνατόν περισσότερη δέσμευση εντός των πρώτων τριών ωρών από τη δημοσίευση του περιεχομένου για να μεγιστοποιήσετε την προσέγγιση χρηστών στο LinkedIn. Επιλέξτε τις ημέρες και τις ώρες της εβδομάδας που το μεγαλύτερο μέρος του κοινού σας είναι ενεργό. Λάβετε υπόψη τις ώρες γραφείου και τυχόν άγραφους κανόνες του κλάδου. Για παράδειγμα, οι περισσότεροι άνθρωποι που εργάζονται σε εταιρείες μπορεί να είναι στο γραφείο τη Δευτέρα το πρωί στις 9, αλλά συχνά είναι απασχολημένοι με όλα όσα συνέβησαν το Σαββατοκύριακο, επομένως οι 9 το πρωί μπορεί να μην είναι η καλύτερη στιγμή για να δημοσιεύσετε το περιεχόμενό σας. .
Δημιουργήστε μια ροή εργασιών για το μάρκετινγκ περιεχομένου σας στο LinkedIn
Η δημιουργία περιεχομένου μπορεί να γίνει προκλητική και συντριπτική. Για να έχετε μια ομαλή ροή της δημιουργίας περιεχομένου, είναι σημαντικό οργανώστε την ομάδα σας. Οι ίδιες αρχές ισχύουν ακόμα κι αν είστε μόνοι!
Όλη η ομάδα πρέπει να είναι στην ίδια σελίδα και πρέπει να γνωρίζει τι αναμένεται από αυτήν και πότε. Αναθέστε θέματα στη στρατηγική περιεχομένου σας σε συγκεκριμένους συγγραφείς και σχεδιάστε προσεκτικά κάθε συγγραφικό έργο. Βεβαιωθείτε ότι έχετε θέσει συγκεκριμένους στόχους για το περιεχόμενό σας, όπως τον αριθμό των λέξεων. Θέστε σαφείς προθεσμίες.
Η συμβουλή των συμβουλών για το μάρκετινγκ περιεχομένου στο LinkedIn
Γνωρίστε τους αναγνώστες σας και δημιουργήστε μια στρατηγική περιεχομένου που μιλάει και συνδέεται με το ιδανικό κοινό σας είναι ο μόνος τρόπος για να πετύχεις σε αυτήν την πλατφόρμα κοινωνικής δικτύωσης.
Έχετε πάντα υπόψη σας τον αλγόριθμο LinkedIn και φροντίστε να συνδυάζετε τύπους περιεχομένου για να προσελκύουν διαφορετικούς τύπους καταναλωτών. Αφιερώστε χρόνο για να δημιουργήσετε περιεχόμενο και να το δημοσιεύετε τακτικά. Κάθε περιεχόμενο είναι το εφαλτήριο για να ξεκινήσετε μια συζήτηση ή να εμβαθύνετε τις σχέσεις.
Γίνε ειδικός! Ανακαλύψτε το μάθημα Ninja Academy LinkedIn Commander τώρα.
