Αγοραστική δύναμη είναι μια ενδιαφέρουσα ιδέα. Στο πρόσωπό του, είναι λογικό. Όσο περισσότερα χρήματα έχετε, τόσο περισσότερη δύναμη έχετε σε μια δεδομένη αγορά. Ενώ υπήρχε μια εποχή που αυτό ίσχυε στη βιομηχανία των μέσων ενημέρωσης, ήταν υπερβολικά υπερεκτιμημένο και τώρα ξεπερασμένο. Χάρη στην τεχνολογία και μια αλλαγή στη σκέψη, οι έμποροι γίνονται πιο έξυπνοι με τους διαφημιστικούς προϋπολογισμούς τους. Ας ρίξουμε μια ματιά στην εσφαλμένη αντίληψη σχετικά με την αγοραστική δύναμη των μέσων ενημέρωσης και πώς να σκεφτείτε πραγματικά τα μέσα σας.
Αγορά μέσων 101
Προτού εξετάσουμε πώς η αγοραστική δύναμη μπορεί ή δεν μπορεί να επηρεάσει το κόστος των μέσων σας, θα πρέπει να ξεκινήσουμε με μερικά από τα βασικά. Η αγορά μέσων είναι η αγορά διαφημιστικού χρόνου ή/και χώρου από ένα μέσο ενημέρωσης. Αυτό περιλαμβάνει τηλεοπτικά δίκτυα, ιστολόγια, εφημερίδες, ραδιοφωνικούς σταθμούς και άλλα. Όσον αφορά την αγορά τηλεόρασης, διάφοροι παράγοντες επηρεάζουν την τιμή, όπως ο χρόνος, ο χώρος, οι βαθμολογίες, η ζήτηση στο απόθεμα και πολλά άλλα. Οι ιστότοποι εξετάζουν διαφορετικές εκτιμήσεις τιμών. Παράγοντες όπως η τοποθέτηση διαφήμισης, ο αριθμός των σελίδων, το μέγεθος, η επισκεψιμότητα ενός ιστότοπου και η χρονική διάρκεια παίζουν ρόλο.
Ορισμένες πτυχές της τιμολόγησης περιλαμβάνουν προσωπικές σχέσεις μεταξύ αγοραστών μέσων ενημέρωσης και αντιπροσώπων πωλήσεων. Εδώ παίζει ρόλο η επιρροή της αγοραστικής δύναμης των μέσων ενημέρωσης. Η τέχνη της διαπραγμάτευσης μπορεί να έχει αντίκτυπο στα ποσοστά των μέσων ενημέρωσης. Ένας ικανός διαπραγματευτής θα είναι σε θέση να έχει τη μεγαλύτερη αξία για τους πελάτες του. Σίγουρα είναι ένα ταλέντο που δεν πρέπει να αγνοηθεί. Ωστόσο, η χρήση της αγοραστικής δύναμης των μέσων ενημέρωσης ως εργαλείο διαπραγμάτευσης μπορεί να μην είναι τόσο αποτελεσματική όσο νομίζετε.
Ο μύθος για την αγοραστική δύναμη των μέσων ενημέρωσης
Πολλοί διαφημιστές πιστεύουν ότι εάν συνεργαστούν με μια μεγάλη εταιρεία αγοράς μέσων, θα τύχουν προνομιακής μεταχείρισης όσον αφορά το κόστος των μέσων. Αυτή η ιδέα λειτουργεί για κατασκευαστές που μειώνουν τις τιμές τους λόγω οικονομιών κλίμακας λόγω των απεριόριστων δυνατοτήτων κατασκευής. Με άλλα λόγια, όσο περισσότερο αγοράζετε ένα προϊόν, τόσο λιγότερα πληρώνετε ανά μονάδα. Το αντίθετο ισχύει για την αγορά μέσων. Γιατί; Επειδή οι εκδότες μέσων ενημέρωσης πρέπει να προστατεύσουν τις τιμές τους παίρνοντας πρώτα το μεγαλύτερο μέρος των εσόδων από τους μεγάλους παίκτες.
