5 έξυπνα βήματα για να δημιουργήσετε μια αποτελεσματική χοάνη μολύβδου μαγνήτη

Ας το παραδεχτούμε: η προσέλκυση νέων πελατών είναι δύσκολη, ειδικά αν είστε μια μικρή επιχείρηση που ανταγωνίζεται κολοσσούς του κλάδου. Τα καλά νέα είναι μια χοάνη μολύβδου μαγνήτη μπορεί να γίνει σημείο καμπής για τις προσπάθειές σας να συλλάβετε και να μετατρέψετε νέο κοινό.

Αυτή η στρατηγική θα συμβάλει στην ενίσχυση της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας, στην οικοδόμηση εμπιστοσύνης της επωνυμίας και στην παροχή κινήτρων στους δυνητικούς πελάτες να ασχοληθούν με την επιχείρησή σας.

Πώς λειτουργούν οι μαγνήτες μολύβδου για εσάς; Μην ανησυχείς – Σε αυτόν τον οδηγό, θα σας καθοδηγήσουμε σε πέντε βήματα που μπορείτε να κάνετε για να δημιουργήσετε μια ισχυρή χοάνη μαγνήτη μολύβδου.

Τι είναι η χοάνη μαγνήτη μολύβδου;

• Η διοχέτευση μαγνήτη μολύβδου είναι μια στρατηγική μάρκετινγκ που βοηθά τις επωνυμίες να προσελκύουν πιθανούς πελάτες και να τους μετατρέπουν σε δυνητικούς πελάτες προσφέροντας ένα πολύτιμο κίνητρο, που ονομάζεται μαγνήτης μολύβδου, σε αντάλλαγμα για τα στοιχεία επικοινωνίας τους.

Με άλλα λόγια, ξεκινάτε μια αμοιβαία επωφελή ανταλλαγή με τους καταναλωτές.

Ο δυνητικός μαγνήτης είναι ένα δωρεάν προϊόν, υπηρεσία ή περιεχόμενο που δίνετε σε πιθανούς δυνητικούς πελάτες. Εδώ είναι μερικοί από τους πιο δημοφιλείς τύπους μαγνητών μολύβδου:

• ηλεκτρονικά βιβλία
• εργαλειοθήκη
• εκθέσεις ή άσπρα χαρτιά
• οδηγούς
• φύλλα εργασίας, cheatsheets ή λίστες ελέγχου
• πρότυπα
• διαδικτυακά σεμινάρια ή μαθήματα
• εκπτώσεις
• ιδιωτικές ομάδες ή κοινότητες, κ.λπ.

Πώς λειτουργεί μια χοάνη μαγνήτη μολύβδου;

Μια χοάνη μολύβδου μαγνήτη δεν είναι απλώς η διαδικασία ανταλλαγής ενός κινήτρου για μια διεύθυνση email. Είναι μια μακροπρόθεσμη στρατηγική που απαιτεί πολλά στοιχεία και βήματα.

Συνήθως, μια χοάνη μολύβδου μαγνήτη αποτελείται από τα εξής:

• Ένας μαγνήτης μολύβδου (το κίνητρο που προσφέρετε),
• Μια σελίδα προορισμού όπου οι άνθρωποι μπορούν να εγγραφούν για να λάβουν το κίνητρο,
• Μια σελίδα ευχαριστιών που παρέχει το κίνητρο,
• Επακόλουθα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή επικοινωνία που συνεχίζουν να προσελκύουν και να καλλιεργούν τους δυνητικούς πελάτες, πείθοντάς τους να κάνουν μια αγορά ή να προβούν σε άλλη ενέργεια.

Σκεφτείτε το ως εξής: μια χοάνη μολύβδου μαγνήτη είναι σαν ένας χάρτης θησαυρού που οδηγεί τους πελάτες στην επιχείρησή σας.

Ο κύριος μαγνήτης είναι ο χάρτης που δείχνει στους πελάτες πού να βρουν τον θησαυρό και η χοάνη είναι το ταξίδι που τους οδηγεί εκεί.

Όπως ένας χάρτης θησαυρού, ένας καλοφτιαγμένος μολύβδινος μαγνήτης και χωνί μπορεί να είναι συναρπαστικός και δελεαστικός, κάνοντας τους πελάτες να θέλουν να ανακαλύψουν την επιχείρησή σας.

Πώς να φτιάξετε μια αποτελεσματική χοάνη μαγνήτη μολύβδου σε 5 βήματα

Κάθε εταιρεία μπορεί να αξιοποιήσει τη δύναμη μιας χοάνης μολύβδου μαγνήτη. Τι γίνεται όμως αν δεν ξέρετε πώς να φτιάξετε ένα;

Επειτα ακολουθήστε αυτά τα πέντε καινοτόμα βήματα για να σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε μια αποτελεσματική χοάνη μαγνήτη μολύβδου από την αρχή.

Κατανοήστε το κοινό-στόχο σας.

Πριν δημιουργήσετε μια χοάνη μολύβδου μαγνήτη, πρέπει να γνωρίζετε τι είδους καταναλωτές θέλετε να προσελκύσετε. Διαφορετικά, κινδυνεύετε να δημιουργήσετε έναν μαγνήτη που δεν θα τραβήξει την προσοχή του κοινού-στόχου σας. Αυτό θα νικήσει ολόκληρο τον σκοπό του μαγνήτη.

Ξεκινήστε λοιπόν αναλύοντας την πιθανή βάση πελατών σας:

• Διεξαγωγή έρευνας αγοράς να κατανοήσετε τις ανάγκες, τα σημεία πόνου και τις συμπεριφορές του κοινού-στόχου σας.
• Αναπτύξτε τα ιδανικά αγοραστικά χαρακτηριστικά σας και να καθορίσουν τις ανάγκες και τα ενδιαφέροντά τους·
• Αναλύστε τα υπάρχοντα δεδομένα πελατών σας, συμπεριλαμβανομένου του ιστορικού αγορών και της συμπεριφοράς του ιστότοπου. Θα σας δώσει περισσότερες πληροφορίες για το κοινό-στόχο σας.
• Χρήση ακρόαση μέσων κοινωνικής δικτύωσης. Παρακολουθήστε τις πλατφόρμες μέσων κοινωνικής δικτύωσης για να κατανοήσετε τι λένε οι άνθρωποι για την επωνυμία σας.

Όσο περισσότερα γνωρίζετε για το κοινό σας, τόσο καλύτερη ιδέα θα έχετε για το είδος της αξίας που αναζητούν.

Θα σας επιτρέψει να δημιουργήσετε μια αποτελεσματική χοάνη μολύβδου μαγνήτη που ταιριάζει στα ενδιαφέροντα, τις ανάγκες και τα σημεία πόνου των πελατών-στόχων σας.

Αναπτύξτε έναν μαγνήτη μολύβδου υψηλής αξίας.

Τώρα, ήρθε η ώρα να δημιουργήσετε έναν ισχυρό δυνητικό μαγνήτη με βάση τις γνώσεις σας για τον πελάτη-στόχο σας. Επιλέξτε με σύνεση – πρέπει να είναι κάτι που το κοινό σας θα βρει σχετικό και πολύτιμο.

• Ας υποθέσουμε ότι έχετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα ρούχων και δημιουργήστε ένα podcast στη μόδα. Έχετε αναλύσει διεξοδικά το κοινό σας και έχετε μια σαφή εικόνα: το podcast σας στοχεύει γυναίκες μεταξύ 25 και 45 ετών που ενδιαφέρονται για τη μόδα και αναζητούν επιλογές ρούχων υψηλής ποιότητας, βιώσιμες.
• Με βάση αυτή τη γνώση, ένας μαγνήτης μολύβδου υψηλής αξίας θα μπορούσε να είναι ένας δωρεάν οδηγός για το πώς να φτιάξετε μια βιώσιμη γκαρνταρόμπα ή έναν κωδικό έκπτωσης για τους αγοραστές για πρώτη φορά στον ιστότοπό σας.

Πηγή εικόνας

Με άλλα λόγια, επιλέξτε έναν μολύβδινο μαγνήτη που λύνει ένα συγκεκριμένο πρόβλημα ή σημείο πόνου για το κοινό-στόχο σας και του παρέχει μια γρήγορη νίκη ή ένα απτό αποτέλεσμα.

Αυτό μπορεί να αυξήσει την αντιληπτή τιμή του μολύβδου μαγνήτη και να κάνει πιο πιθανό ότι οι άνθρωποι θα επιλέξουν να τον αποκτήσουν.

Επαγγελματική συμβουλή: μια πρόσφατη μελέτη του GetResponse δείχνει ότι Οι μαγνήτες μολύβδου βίντεο μετατρέπουν το καλύτερο, ακολουθούμενη από γραπτές και οπτικές μορφές μαγνητών μολύβδου. Συν τοις άλλοις, οι μαγνήτες σύντομης μορφής αποδίδουν καλύτερα με το κοινό από τα μακρόμορφα.

Δημιουργήστε μια αποκλειστική σελίδα προορισμού.

Μια σελίδα προορισμού είναι ένα βασικό συστατικό της διοχέτευσης μολύβδου μαγνήτη. Η κύρια λειτουργία του είναι να επισημάνετε τα οφέλη του μολύβδου μαγνήτη σας και ενθαρρύνετε τους επισκέπτες να επιλέξουν να τον λάβουν.

Ακολουθούν μερικές συμβουλές για να διασφαλίσετε ότι η σελίδα προορισμού σας κάνει τη δουλειά της προσελκύοντας κόσμο στον κύριο μαγνήτη σας:

• Κρατήστε το απλό. Η σελίδα προορισμού σας πρέπει να έχει σαφή και απλή σχεδίαση, χωρίς διακοσμητικά στοιχεία.
• Εστιάστε στα οφέλη. Ενημερώστε τους άλλους πώς ο μαγνήτης σας μπορεί να τους βοηθήσει να λύσουν ένα συγκεκριμένο πρόβλημα ή ένα σημείο πόνου.
• Χρησιμοποιήστε συναρπαστικά γραφικά. Χρησιμοποιήστε εικόνες ή βίντεο υψηλής ποιότητας για να προβάλετε τον κύριο μαγνήτη σας και να κάνετε τη σελίδα προορισμού σας πιο ελκυστική.
• Διατηρήστε τη φόρμα απλή. Η φόρμα συμμετοχής σας πρέπει να είναι σύντομη και σαφής και να ζητά μόνο τις πιο βασικές πληροφορίες, όπως όνομα και διεύθυνση email.
• Κάντε το φιλικό για κινητά. Βελτιστοποιήστε τη σελίδα προορισμού σας για κινητές συσκευές (πολλοί άνθρωποι έχουν πλέον πρόσβαση στο διαδίκτυο κυρίως μέσω των smartphone τους).

Δημιουργήστε μια ακολουθία email μαγνήτη.

Σε αυτό το σημείο, ο μαγνήτης σας θα πρέπει ήδη να προσελκύει δυνητικούς πελάτες, επομένως η λίστα email δυνητικών πελατών σας μεγαλώνει. Ο πιο σημαντικός παράγοντας για την επιτυχία της χοάνης μολύβδου μαγνήτη είναι ο τρόπος με τον οποίο αξιοποιείτε αυτήν τη λίστα.

Ήρθε η ώρα να ενθαρρύνετε τους πελάτες σας να κάνουν το επόμενο βήμα στη διαδικασία πωλήσεών σας. Για να γίνει αυτό αποτελεσματικά, αναπτύξτε μια σειρά από email που έχουν σχεδιαστεί για να παρέχουν αξία και να καθοδηγούν ομαλά τους ανθρώπους στο ταξίδι του αγοραστή.

Το πρώτο μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στη σειρά σας θα μπορούσε να ευχαριστήσει τον νέο υποψήφιο πελάτη για την εγγραφή του και να του παράσχει τον μαγνήτη δυνητικού πελάτη που ζήτησαν.

Πιο κάτω, ο στόχος σας είναι να συνεχίσετε να αλληλεπιδράτε με τους παραλήπτες σας και να τους πείσετε απαλά να αγοράσουν. Εξετάστε τέτοιους τύπους email όπως:

• Email καλωσορίσματος (εισαγωγή επωνυμίας).. Λίγες ημέρες μετά το ευχαριστήριο μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, στείλτε ένα email καλωσορίσματος στον υποψήφιο πελάτη για να παρουσιάσετε την επωνυμία σας και να τους πείτε περισσότερα σχετικά με τον τρόπο που θέλετε να επικοινωνήσετε μαζί τους. Αυτή η στρατηγική ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μάρκετινγκ μπορεί επίσης να περιλαμβάνει συνδέσμους προς περιεχόμενο που μπορεί να θεωρηθεί πολύτιμο ο υποψήφιος πελάτης ή να ανακατευθύνει αμέσως στις σελίδες αγορών σας.
• Διαφημιστικά email. Έχετε ένα εξαιρετικό προϊόν να προσφέρετε στους πελάτες σας; Στείλτε τους μια προωθητική επιστολή που περιγράφει όλα τα πλεονεκτήματά της, συμπεριλαμβανομένων εικόνων υψηλής ποιότητας, και προσφέροντάς τους μια ωραία έκπτωση. Προσαρμόστε αυτά τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στα συγκεκριμένα ενδιαφέροντα και τις ανάγκες των δυνητικών πελατών σας και συμπεριλάβετε ένα σαφές CTA για την ενίσχυση των μετατροπών.
• Κοινωνικά αποδεικτικά email. Ενημερώστε τους δυνητικούς πελάτες σας ότι οι υπάρχοντες πελάτες σας εμπιστεύονται και αγαπούν την επωνυμία σας. Εμπλουτίστε τα email σας με κριτικές, μαρτυρίες, UGC με κορυφαίες επιδόσεις ή περιπτωσιολογικές μελέτες που αποδεικνύουν την αξία του προϊόντος/υπηρεσίας σας. Αυτά τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου συμβάλλουν στην οικοδόμηση αξιοπιστίας και εμπιστοσύνης με τους δυνητικούς πελάτες σας και μπορούν να αλλάξουν το παιχνίδι όταν πρόκειται για μετατροπές.

Επαγγελματική συμβουλή: χρήση λογισμικό μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να δημιουργήσετε και να εφαρμόσετε αποτελεσματικά αλληλουχίες email για τη διοχέτευση μολύβδου μαγνήτη. Θα σας βοηθήσει να αυτοματοποιήσετε και βελτιστοποιήστε τα επόμενα email σας και να συνεργαστεί αποτελεσματικά με διαφορετικές λίστες αλληλογραφίας.

Δοκιμάστε και βελτιστοποιήστε τη χοάνη μολύβδου μαγνήτη

Η εξάσκηση κάνει τέλεια, και η κατασκευή χοάνης μολύβδου μαγνήτη δεν αποτελεί εξαίρεση. Όσο περισσότερο εφαρμόζετε αυτή τη στρατηγική, τόσο πιο αποτελεσματικά μπορείτε να την τελειοποιήσετε. Να γιατί Η παρακολούθηση της προόδου και της αποτελεσματικότητας της διοχέτευσής σας είναι το κλειδί για την επιτυχία σας στο μάρκετινγκ.

• Προσδιορίστε τους κρίσιμους KPI της καμπάνιας σας, όπως η αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων, ο αριθμός των δυνητικών πελατών και τα ποσοστά μετατροπών. Παρακολουθήστε προσεκτικά αυτούς τους δείκτες για να δείτε πόσο καλά αποδίδει η χοάνη μολύβδου μαγνήτη. Χρησιμοποιήστε εργαλεία όπως το Google Analytics για να παρακολουθείτε τις τάσεις της καμπάνιας σας.
• Α/Β δοκιμάστε διάφορα στοιχεία της χοάνης. Για παράδειγμα, χρησιμοποιήστε το A/B για διαφορετικούς τίτλους ή παρότρυνση για δράση στη σελίδα προορισμού σας ή πειραματιστείτε με διαφορετικές γραμμές θέματος email για να δείτε ποιες οδηγούν σε υψηλότερα ποσοστά ανοίγματος.
• Συνεχής βελτίωση. Βελτιώστε συνεχώς τη χοάνη μολύβδου μαγνήτη με βάση τα αποτελέσματα των δοκιμών και των βελτιστοποιήσεών σας. Κάνοντας σταδιακές βελτιώσεις με την πάροδο του χρόνου, μπορείτε να δημιουργήσετε μια εξαιρετικά αποτελεσματική διοχέτευση μαγνήτη απαγωγών που δημιουργεί δυνητικούς πελάτες και οδηγεί σε μετατροπές με συνέπεια.

Μια καλοφτιαγμένη χοάνη μολύβδου μαγνήτη μπορεί να είναι ένα ισχυρό εργαλείο για την προσέλκυση, την προσέλκυση και τη μετατροπή πιθανών πελατών. Ακολουθώντας τα βήματα που περιγράφονται σε αυτό το άρθρο, μπορείτε να δημιουργήσετε μια εξαιρετικά αποτελεσματική διοχέτευση μαγνήτη ηλεκτροδίων που οδηγεί σε αποτελέσματα για την επιχείρησή σας.

Συνεχίστε λοιπόν και δοκιμάστε το – ο επόμενος πελάτης σας θα μπορούσε να είναι μόνο ένας μαγνήτης!